• תנאי שימוש וזכויות יוצרים
  • פרסם באתר
  • Facebook
קוטיקולה - מגזין ההדברה הישראלי
  • דף הבית
  • אודות
  • מה במגזין
    • חומרים ומוצרים
    • מינים פולשים, מתפרצים ומחלות
    • לא מזיק לדעת
    • הדברה בישראל
    • מַדְבִּירִים מְדַבְּרִים
    • הארה על הדברה
    • הדברה בעולם
  • חנות קוטיקולה
    • חנות קוטיקולה
    • חנות ספרים
  • צור קשר
  • דף הבית
  • אודות
  • מה במגזין
    • חומרים ומוצרים
    • מינים פולשים, מתפרצים ומחלות
    • לא מזיק לדעת
    • הדברה בישראל
    • מַדְבִּירִים מְדַבְּרִים
    • הארה על הדברה
    • הדברה בעולם
  • חנות קוטיקולה
    • חנות קוטיקולה
    • חנות ספרים
  • צור קשר
קוטיקולה - מגזין ההדברה הישראלי
  • דף הבית
  • אודות
  • מה במגזין
    • חומרים ומוצרים
    • מינים פולשים, מתפרצים ומחלות
    • לא מזיק לדעת
    • הדברה בישראל
    • מַדְבִּירִים מְדַבְּרִים
    • הארה על הדברה
    • הדברה בעולם
  • חנות קוטיקולה
    • חנות קוטיקולה
    • חנות ספרים
  • צור קשר
  • דף הבית
  • אודות
  • מה במגזין
    • חומרים ומוצרים
    • מינים פולשים, מתפרצים ומחלות
    • לא מזיק לדעת
    • הדברה בישראל
    • מַדְבִּירִים מְדַבְּרִים
    • הארה על הדברה
    • הדברה בעולם
  • חנות קוטיקולה
    • חנות קוטיקולה
    • חנות ספרים
  • צור קשר
הדברה חכמה מרחוק: IPM SQUARE
דף הבית » חומרים ומוצרים » הדברה חכמה מרחוק: IPM SQUARE
טל ויינברג 26/02/2018 2 תגובות

הדברה חכמה מרחוק: IPM SQUARE

טל ויינברג, קוטיקולה

לקראת ההשקה של IPM SQUARE – תחנת הדברה שיודעת לשדר אינפורמציה מרחוק באמצעות Wi-Fi, נסעתי למושב חדיד לראיין את רונן עמיחי – המנכ”ל והבעלים של חב’ איתן עמיחי הדברה IPM בע”מ, אלעד פרנק הסמנכ”ל המקצועי בחברה, ודן אילן, מנהל השיווק – על הפתרון החדשני

מגמה עולמית של הפחתת רעלים בהדברה

במקומות שונים בעולם ובאירופה בפרט, הרגולציה אוסרת מזה כמה שנים על שימוש ברעלים לניטור של מכרסמים. בשנה-שנתיים האחרונות, גם ארצות הברית החלה להגביל את השימוש ברעלים לניטור ל- 30 יום בלבד. כדי לבצע הדברה מתמשכת, יש להוכיח נגיעות ולספק הסברים.

בנוסף, השיטה המקובלת של הצבת עשרות ולעיתים מאות של תחנות במפעלים דורשת כוח אדם רב ויקר, כך שהעלות העיקרית של חברות ההדברה היא עלות העבודה. מעבר לכך, בגלל אופי העבודה השוחק, הרבה פעמים היא מתבצעת בצורה לא יעילה מספיק. אם מוסיפים לכך את הנתון המדהים ששיעור זיהוי פעילות מכרסמים בתחנות האכלה הוא נמוך מ-2%, אפשר להבין את גודל הבזבוז.

הדברה חכמה מרחוק: IPM SQUARE

IPM SQUARE היא מלכודת קפיץ למכרסמים שמשדרת נתונים בזמן אמת לגבי המיקום שלה, התקינות והסטטוס שלה – “דרוך” או “לכידה”, כך שהמפעיל יכול לראות את המלכודות שלו מרחוק בזמן אמת באמצעות אפליקציה.

המערכת מדווחת אוטומטית פעמיים ביום על התקינות שלה. ברגע הלכידה, מקבל המפעיל התראה שמאפשרת לו לדעת את מיקום המלכודת והסטטוס שלה, ובהתאם לכך – להגיע למקום ולטפל.

תוצאה חשובה נוספת היא קיצור משמעותי של זמן התגובה של המדביר ומניעת מצב של פגר המצוי אצל הלקוח מספר ימים, מרקיב, מסריח, ומהווה מצע למזיקים נוספים ולהפצה של מחלות.

השיטה החדשה מאפשרת לחברות הדברה להתנהל בצורה חכמה, יעילה וחסכונית. היא חוסכת את כל הצורך לבקר במקום אחת לחודש, שבוע או אפילו כל יום, הודות למעקב מרחוק המתבצע באמצעות מערכת השליטה. הצורך בביקורים תכופים אלו מצטמצם לביקורות משמעותית מעטות יותר – של כפעמיים בשנה – לבדיקת תקינות והחלפת הפיתיון (וגם בנושא זה החברה פועלת בימים אלו על פיתיונות ארוכי טווח)

בנוסף, הפתרון מצמצם משמעותית את השימוש ברעלים, מעלה את בטיחות העובדים, מאפשר סילוק פגרים מהיר, מאפשר למפעיל לשתף את הלקוח בנתונים וכך משפר משמעותית את רמת השקיפות והשירות ללקוח.

IPM SQUARE - תחנת הדברה שיודעת לשדר אינפורמציה מרחוק

שימוש ב WI FI לייעול מערכת ההדברה

מעבר לפשטות ולקלות השימוש בפתרון, יתרון בולט נוסף הוא חוסר התלות שלו בתשתית שידור יקרה ובמקור אנרגיה חיצוני, שתי נקודות בהם נפלו פתרונות קודמים שפותחו. חברת Rentokil פיתחה מערכות משדרות מרחוק כבר לפני 20 שנה ובדנמרק הציגו מערכות שכאלה בשנת 2007. הבעיה במערכות אלו היתה אספקת האנרגיה (נדרש חיבור לחשמל) וטכנולוגיית השידור המורכבת שדורשת ידע שאיננו זמין לרוב חברות ההדברה.

IPM SQUARE מתחבר לרשת האלחוטית (Wi-Fi) המקומית של הלקוח ומוזן על ידי סוללה קטנה בעלת אורך חיים של שנתיים. לכן הפתרון מתאים לכל סוגי הלקוחות, מהקטן עד לגדול ביותר. נכון להיום, חברת IPM מספקת לכל העובדים שלה ערכות עם תחנות משדרות.

ערכה להתקנת תחנות משדרות

איך זה עובד?

IPM SQUARE עושה שימוש במלכודת קפיץ סטנדרטית שמכילה חיישן מגנטי וסוללה. את החיישן אפשר להעביר בין מלכודת אחת לשנייה, מה שמונע תלות במצב של המלכודת: במקרה שהמלכודת מתבלה או נשברת, פשוט מעבירים את השבב למלכודת קפיץ חדשה. הסוללה קומפקטית ובעלת אורך חיים של שנתיים.

המלכודות מתממשקות עם אפליקציית ניהול המקבלת דיווחים בזמן אמת. כלי הניהול מציג באונליין את כל התחנות על גבי ה Dashboard של המערכת, מרמת הלקוח הבודד ועד לרמת החברה, כולל מיקום התחנות על גבי מפה, חיבור התחנות למערכת, קבלת דיווחי פעילות והתראות.

מלכודת קפיץ עם אפליקציה

גאווה ישראלית ותרומה לחברה

כל מערכות המוצר, כולל המערכת האלחוטית, הפלסטיקה והחיישנים – כולן פרי פיתוח מקומי ישראלי. המלכודת היא סטנדרטית מסוג Big Snap E, הייצור נעשה בכמה מדינות ובסין בפרט, וההרכבה מתבצעת בארץ ע”י ארגון ללא כוונות רווח המעסיק אנשים עם מוגבלויות.

צמצום עלויות שירותי ההדברה

יישום הפתרון בחברה מוזיל משמעותית את עלויות ההדברה ללקוח והוצאות החברה, בזכות חיסכון של זמן, משאבים של כוח אדם, הוצאות רכב, דלק, וצמצום ניכר של שחיקת העובדים.

מיהם הלקוחות?

הפתרון הושק לראשונה בארה”ב באוקטובר 2017 ולאחר מכן ברוסיה בחודש נובמבר 2017. מחזור המכירות בשנת 2017 עמד על מיליון שקלים, ובינואר 2018 הפתרון הושק באירופה. “בימים אלו אנחנו עובדים על הזמנות שקיבלנו מאסיה, ארה”ב, אירופה ועד לבנון ואבו דאבי”, אומר דן אילן, מנהל השיווק של המוצר. “גם בישראל הפתרון מוטמע בהדרגה אצל הלקוחות הקיימים שלנו, כולל לקוח ישראלי שהעביר את כל הפעילות שלו לדיגיטלית אחרי שהבין את היתרון האדיר בשליטה ובידיעה בכל רגע נתון מה נעשה בשטח. היעד שלנו הוא להגיע למצב בו מכרזים יכילו דרישת סף למערכות משדרות”.

פיתוחים חדשניים נוספים באופק?

אלעד פרנק, סמנכ”ל מקצועי בחברה: “הפיתוח הטכנולוגי הנוכחי הוא רק יריית הפתיחה. יש לנו התאמות של המוצר למלכודות בעלי חיים מסוגים שונים, מעבר למכרסמים. כך, לדוגמא, לאחרונה הזמינו מאתנו תחנות משדרות ללכידה הומנית של אופוסומים. בנוסף, בעתיד הקרוב נשיק חרקנים עם מצלמות לניטור וזיהוי מזיקים מרחוק”.

רונן עמיחי, מנכ”ל החברה: “בסופו של יום, היתרון והבידול של חברת IPM הוא בחדשנות הטכנולוגית שלנו. אנחנו חברת הדברה שמפתחת את הפתרונות שמצעידים את השוק קדימה. אנחנו לא יודעים אחרת מאשר להיות הראשונים והמובילים בתחום שלנו. לכן אנו משקיעים משאבים רבים בטכנולוגיה ורובוטיקה”.

מלכודות חכמות - גם ללכידת אופוסומים

יש מתחרים?

רונן: “בהחלט, גם ישראלים, אנחנו שמחים לומר. ישנו מוצר מתחרה ישראלי לניטור מכרסמים בלבד, שעובד ישירות עם מודם, מצריך סים ולא כולל כלי ניהולי, אבל השחקניות הראשיות הן חברות ענק אמריקאיות ובינלאומיות כמו באייר , אנטיסימקס ורנטוקיל. גם המדינות הסקנדינביות מתקדמות בנושא ובדנמרק בלבד יש כיום 3-4 יצרניות של תחנות משדרות. המובילה בעולם כרגע היא כנראה רנטוקיל, עם 20 אלף נקודות. ל IPM  יהיו עד לסוף השנה מעל 10 אלף, כך שכרגע לא ברור מי ינצח במשחק על השוק”.

השקה לחברות ההדברה בישראל

בקרוב תשיק החברה את התחנות המשדרות לחברות ההדברה הישראליות. לדבריהם, יש להם אינטרס ברור להגדיל את מספר הלקוחות בארץ, כדי להפוך פתרונות חכמים מסוג זה ללגיטימיים ומוכרים וכך לשפר את תחום ההדברה בארץ על ידי הטמעת יותר פתרונות חכמים בהמשך. לכן פיתחה החברה במיוחד אפליקציה פשוטה בעברית המותאמת למדביר העצמאי.

מערכת הניהול שתימכר למדבירים היא Stand alone, תנוהל ע”י חברה חיצונית ול IPM לא תהיה גישה למידע הרגיש בה. המכירה למדבירים תתבצע באמצעות חברת הבת של IPM – ירוקולוגי. התמחור יבוסס על מכירה של המוצר + שירות חודשי. מחירים יפורסמו בימים הקרובים.

תגובות המדבירים לפתרון

אלעד: ישנן כמה נקודות שמרתיעות חלק מהמדבירים איתם אנחנו באים במגע. הראשונה היא שקיפות מול הלקוחות, השנייה היא שינוי שיטת העבודה המחייבת הגעה ללקוח, והשלישית היא בעיית תמחור שונה, לאו דווקא יקרה יותר.

מנגד, ניכר שהדור הצעיר של המדבירים מאוד מתחבר לשיטה הטכנולוגית החדשנית.

איך המוצר משווק?

דן: החברה מפיקה כתבות תוכן ייחודיות וסרטונים. בנוסף, השקענו הרבה מאוד באתר האינטרנט ואנחנו שמחים לדווח שהצלחנו להפוך את המוצר למותג עולמי ב-5 חודשים בלבד על ידי מיפוי שוק המדבירים העולמי. ההצלחה מדברת בשם עצמה, מדבירים ברחבי העולם שמשתמשים במוצר, מציגים אותו ומתגאים בו. בארה”ב יש כבר מיתוג של חברות הדברה למוצר.

רונן עמיחי וה IPM SQUARE

לסיכום

הריאיון ב IPM  בחדיד היה מרתק. הניגודיות הקיצונית, שבין משרדי החברה הצנועים במושב לבין המוצר עצמו שהוא פאר הטכנולוגיה, היא זו שהרשימה אותי ביותר. משם כנראה גם מגיע סוד ההצלחה של חברת ההדברה הישראלית בעלת המוניטין הבינלאומי. פיתוח מוצר לייעול העבודה בתוך הארגון מצריך כשרון ותעוזה, פיתוח מותג טכנולוגי לשוק העולמי ע”י חברת הדברה ישראלית מצריך DNA מיוחד, כזה אשר ככל הנראה מצוי בעובדי חברת איתן עמיחי.          

  • הדפסה

טל ויינברג |להציג את כל הפוסטים של טל ויינברג

M.A בניהול משאבי טבע וסביבה, יועץ ומרצה לבקרת אוכלוסיות מזיקים. מדביר מוסמך, מנהל תכניות ניטור והדברת מזיקים ברחבי הארץ. מייסד ומנהל חברת ניטורים שירותי אקולוגיה ומנהל שותף בחברת "מגן סביבתי". עורך ראשי של "קוטיקולה" - מגזין ההדברה הישראלי.

« פוסט קודם
פוסט הבא »

2 תגובות

  1. אמה בקרמן הגב 26/02/2018 בשעה 10:18

    פיתוח מעולה, אכן “פאר הטכנולוגיה” ! בהצלה בהמשך !

  2. בר לינקובסקי הגב 28/02/2018 בשעה 14:29

    כל הכבוד… נראה מעניין מאוד. מחכה להשקה של המוצר בארץ.

השארת תגובה

ביטול

הירשמו כאן לקבלת כתב העת שלנו
תהלוכן האורן – מזיק עצי האורן ומסכן בריאות האדם
לא מזיק לדעת (טיפים והדרכה)

תהלוכן האורן – מזיק עצי האורן ומסכן בריאות האדם

29/12/2020

מאמר מפורט על הביולוגיה, הנזקים ודרכי הבקרה של תהלוכן האורן אשר זחליו גורמים לתגובה אלרגית, פריחה צורבת וגירוי חזק בעור,

עכבישים בישראל – השניים שכן רצוי להיזהר מהם

עכבישים בישראל – השניים שכן רצוי להיזהר מהם

21/11/2020

העכבישים המסוכנים בישראל - האלמנה השחורה והארסן החום. נמצאים בגינות ובתים רבים, בד"כ לא גורמים לכל נזק, אך כדאי להכיר,

האם עצבו חרקים את גורלן של אומות עולם?

האם עצבו חרקים את גורלן של אומות עולם?

18/10/2020

המוות והסבל הנוראי ממגפות שהועברו ע”י חרקים, גרמו לאדם לשנות את מקומות מגוריו, להזיז את צבאותיו, לחרוץ את גורלן של

פרוקי רגליים מטרידים – מתלהקים ומטרידים באזורי הבתים

פרוקי רגליים מטרידים – מתלהקים ומטרידים באזורי הבתים

18/10/2020

לפשפש הסרחן השחור, לחומייני ולטחבית ישנם במקומות מסויימים בארץ מופעים המוניים הגורמים למטרד רב בבתים. התופעה נובעת מסיבות ביולוגיות-התנהגותיות

עכבישים – לא מה שחשבתם

עכבישים – לא מה שחשבתם

04/10/2020

למרבית משפחות העכבישים יש ארס, אך רובם לא מסוכנים לאדם. מדריך מצולם להכרת העכבישים הנפוצים בבתים בישראל. המלצות לדרכי טיפול

פרוקי רגליים מטרידים – צבתנים, צרצר הבתים, ערצב הגינה, כידן

פרוקי רגליים מטרידים – צבתנים, צרצר הבתים, ערצב הגינה, כידן

25/07/2020

הכירו את הצבתן בעל הצבת שרק נראית מפחידה, צרצר הבתים ש"נגינתו" עלולה לטמטם את דרי הבית, הערצב המזיק לחקלאות וגינות

עורך אחראי: טל ויינברג למשוב, הצעות ופרסום בכתב העת צרו קשר: info@cuticula.co.il טלפון: 076-5437473 מען למכתבים: ת.ד. 438 בית אריה 7194700
יצירת קשר

עורך אחראי: טל ויינברג
למשוב, הצעות ופרסום בכתב העת

טלפון: 076-5437473
פקס: 08-9389358
אימייל: info@cuticula.co.il

מען למכתבים: ת.ד. 438 בית אריה

  • Facebook
  • Google+
  • YouTube
מה במגזין?
  • דף הבית
  • אודות
  • מה במגזין
    • חומרים ומוצרים
    • מינים פולשים, מתפרצים ומחלות
    • לא מזיק לדעת
    • הדברה בישראל
    • מַדְבִּירִים מְדַבְּרִים
    • הארה על הדברה
    • הדברה בעולם
  • חנות קוטיקולה
    • חנות קוטיקולה
    • חנות ספרים
  • צור קשר
עקבו אחרינו בפייסבוק
‎קוטיקולה - מגזין ההדברה הישראלי‎
הירשמו כאן לקבלת כתב העת שלנו
בנייה ועיצוב אתר omega360
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס